以下三種方式可查找相關(guān)提報標準：

1、聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問獲取2022 亞馬遜Prime會員日促銷活動提報指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接

2、查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件

3、賣家平臺促銷提報頁面

亞馬遜Prime會員日為賣家提供巨大增長機會。

? 2021年，亞馬遜Prime會員購買總額及節(jié)省總額皆超過以往亞馬遜Prime會員日紀錄，Prime會員在全球范圍購買了超過2.5億件商品。

? 2021年活動期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績成長幅度甚至超過亞馬遜自營業(yè)務，為迄今第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆亞馬遜Prime會員日。

今天小編率先發(fā)出?沖刺！2022亞馬遜Prime會員日?第一彈 —— 掃盲答疑及分階段備戰(zhàn)重點。

每年的亞馬遜Prime會員日準備長達數(shù)月，提早計劃并安排每個階段備戰(zhàn)重點和待辦事項，能確保踩準節(jié)奏，拉齊團隊目標和方向。

2022亞馬遜Prime會員日

?掃盲答疑?

第一部分

常見問題

Q1：今年什么時候舉辦亞馬遜Prime會員日？

亞馬遜尚未正式公布2022亞馬遜Prime會員日的日期，請關(guān)注亞馬遜官方渠道（微信公眾號、郵件等）獲取最新通知，亞馬遜將盡快提供最新信息。

Q2：今年剛剛上線的新賣家，是否能參加亞馬遜Prime會員日促銷活動？

當然可以。亞馬遜Prime會員日的促銷活動分為不同類型，對商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級的選品針對性進行規(guī)劃。

對于計劃參加今年亞馬遜Prime會員日的新品，建議至少提前三個月進行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal推薦資質(zhì)，也建議盡快提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3：新興站點的亞馬遜Prime會員日申報信息從何處獲??？

目前亞馬遜新興站點的亞馬遜Prime會員日促銷提報信息很快就來。如果您想了解相關(guān)詳情，建議新興站點的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

Q4：非FBA發(fā)貨商品是否能參加亞馬遜會員日Prime Day促銷活動？

成熟站點的Deal類促銷（包括鎮(zhèn)店之寶、秒殺）和Prime專享折扣券僅支持FBA發(fā)貨，優(yōu)惠券支持FBA和SFP發(fā)貨。

新興站點由于每個站點的情況不同，詳情請關(guān)注近期郵件或咨詢對應站點的賬戶經(jīng)理。

Q5：FBA入倉截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫？

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過亞馬遜Prime會員日活動。

建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的亞馬遜Prime會員日商品，仍可以入庫，只是無法保證及時參加活動。

Q6：在旺季到來之前，我該如何進行庫存空間管理和優(yōu)化？

優(yōu)先使用亞馬遜常規(guī)促銷工具，包括優(yōu)惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜奧特萊斯促銷等，提高商品售出率。

常規(guī)促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優(yōu)先選擇亞馬遜物流批量清貨計劃 (FBA Liquidations)，可以收回部分商品成本。

對于亞馬遜物流（FBA）的賣家而言，為了防止出現(xiàn)倉儲被限制，商品無法入庫的情況，賣家們要抓緊時間提高IPI分數(shù)，避免由于倉儲空間限制，影響您的旺季入庫，或者導致超量倉儲，產(chǎn)生高額倉儲超量費。具體可以參考?IPI提升小技巧。

您也可以參照庫存績效控制面板（?路徑：賣家平臺>庫存規(guī)劃>績效）的建議，如提高售出率，減少冗余庫存，或者修復無在售信息的亞馬遜庫存，提高庫存績效指標分數(shù)。

第二部分

促銷提報相關(guān)問題

Q1：為什么我沒有亞馬遜Prime會員日促銷(Deal)推薦？

無論是平時還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進行自動推薦的，賣家可以在賣家平臺（?路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。

Deal 推薦每周更新，如果您暫時沒有看到Deal推薦，也不用焦慮，建議每周定期查看，一旦看到Deal推薦，建議能報盡報。

Q2：同一個ASIN是否可以在同一時間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在亞馬遜Prime會員日大促提報開放階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

Q3：現(xiàn)在如何提報亞馬遜Prime會員日的優(yōu)惠券？

待亞馬遜官方宣布2022亞馬遜Prime會員日日期后，至賣家平臺根據(jù)日期設(shè)置優(yōu)惠券。

Q4：申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現(xiàn)有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?/p>

Q5：哪些行為可能會導致無法正常參加亞馬遜Prime會員日促銷活動？

1、促銷價格不符合活動要求

2、庫存數(shù)量不滿足活動最小數(shù)量要求

3、產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

4、為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷

5、其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導致無法正常參加亞馬遜Prime會員日促銷活動

Q6：提報活動后，賣家還可以對價格進行調(diào)整嗎？

可以對價格進行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。

Q7：如果促銷已經(jīng)處于進行狀態(tài)，我還可以修改價格嗎？

當大促秒殺處于“正在進行”狀態(tài)時，請不要調(diào)整商品的活動價格。擅自調(diào)整價格可能會造成系統(tǒng)問題導致秒殺無法繼續(xù)進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發(fā)客訴等風險。

備戰(zhàn)亞馬遜Prime會員日

?進度追蹤表?

橫跨數(shù)月，覆蓋選品、促銷、物流倉儲、品牌建設(shè)等多維度，為賣家們周詳規(guī)劃每個備戰(zhàn)階段，含金量極高！

前期準備待辦事項

 選品及物流準備

?確認選品，完成備貨，盡早根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當?shù)奈锪鞣绞健⒑侠戆才偶皶r發(fā)貨

?做好商品打包/貼標等預處理工作，提供準確的箱內(nèi)物品信息，并為FBA貨件及時填寫承運商名稱和追蹤信息

?選擇安全可靠的承運商，確保安全運輸，避免由于承運商操作不當導致入庫延遲或被拒收

?檢查庫容和商品入倉資格，合理規(guī)劃入庫商品數(shù)量。持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間

 促銷準備

?關(guān)注亞馬遜官方渠道通知，在賣家平臺進行促銷提報，能報盡報！

 品牌賣家準備

?盡早進行亞馬遜品牌注冊，用品牌商專屬工具提升流量和銷量 

?重點做好旺季全渠道價格管理計劃

進入備戰(zhàn) 待辦事項

 物流準備

?持續(xù)優(yōu)化庫存績效，關(guān)注庫存政策，保障旺季銷售庫存空間

?檢查庫容和商品入倉資格，合理規(guī)劃入庫商品數(shù)量

?關(guān)注亞馬遜各大站點FBA入倉截止時間，選擇適當?shù)奈锪鞣绞奖M早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運商，避免由于承運商操作不當導致入庫延遲

?自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進行時效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度。合理增加客服配置，以確保旺季買家咨詢信息得到有效答復，提高成交率和復購率

 促銷準備

?關(guān)注亞馬遜官方渠道通知，在賣家平臺進行促銷提報，能報盡報！

?優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分

?銷量和價格維穩(wěn)：做好對旺季主推新品、爆品的防護

 品牌賣家準備

?用Transparency透明計劃的防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動 

?自查品牌侵權(quán)風險，并提前了解萬一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程

沖刺階段 待辦事項

 物流準備

?關(guān)注承運商物流信息，確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

?此時尚未發(fā)貨的賣家優(yōu)先考慮空運等較快的物流方式，選擇可靠的承運商 

?持續(xù)優(yōu)化庫存績效，關(guān)注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間

?自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進行時效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度。合理增加客服配置，以確保旺季買家咨詢信息得到有效答復，提高成交率和復購率

 促銷準備

?持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分 

?關(guān)注賣家平臺的促銷推薦，秒殺能報盡報！

?及時查閱郵箱，關(guān)注提報的促銷是否有被取消風險，并及時檢查調(diào)整

 品牌賣家準備

?持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁面，累積粉絲，提高轉(zhuǎn)化率

大促已至 待辦事項

 物流重點

?關(guān)注承運商物流信息，確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

?自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限

 促銷重點

?有一定規(guī)模的賣家建議在公司內(nèi)部進行大促預演，明確各團隊職責和流程，避免大促發(fā)生混亂

?及時查閱郵箱，關(guān)注提報的促銷是否有被取消風險，并及時檢查調(diào)整

?檢查賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態(tài)

 品牌賣家重點

?充分使用亞馬遜品牌工具進行站外引流，加強品牌粉絲互動，針對品牌粉絲發(fā)送促銷推廣郵件

旺季大促后 注意

?大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進行合理清倉或補倉

?復盤旺季表現(xiàn), 制定并完成次年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準備

（文章來源 | 公眾號 亞馬遜全球開店）

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