對(duì)于賣家來說，2022年無疑是冰雪產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新風(fēng)口。

新冠疫情的反復(fù)以及各國(guó)疫苗接種情況，時(shí)刻影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國(guó)際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測(cè)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的總產(chǎn)出將在2022年恢復(fù)至疫情前的水平，在2024年超出疫情前趨勢(shì)水平0.9%。相反，到2024年，新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體（不包括中國(guó)）的總產(chǎn)出預(yù)計(jì)仍將比疫情前的預(yù)測(cè)值低5.5%，意味著這些國(guó)家在生活水平方面將出現(xiàn)更嚴(yán)重的倒退。

這種分化是由疫苗的接種程度及國(guó)家防疫政策導(dǎo)致的。發(fā)達(dá)國(guó)家中，超過60%的人口已經(jīng)完成疫苗接種，但低收入國(guó)家仍有約90%的人口沒有接種疫苗，這將帶來更惡劣的生存及經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

供應(yīng)鏈混亂、通貨膨脹、就業(yè)率等等，這些都是賣家在做2022-2025年出口戰(zhàn)略布局時(shí)，需要從宏觀層面考慮到的。

根據(jù)eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售電商銷售額4.213萬億美元，到2025年將增長(zhǎng)至7.385萬億美元；占零售總額的比重，也從17.8%上升至24.5%，這意味著全球電商滲透率不斷提升，跨境電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然巨大。

作為全球第三大電商市場(chǎng)的歐洲，擁有45個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中GDP最高的國(guó)家是德國(guó)，為3.80萬億美元，排名全球第四，英、法、意、俄緊隨其后。

銷售額增長(zhǎng)超100%的法國(guó)市場(chǎng)有何機(jī)會(huì)？

2020年新冠疫情爆發(fā)，為救助飽受疫情打擊的家庭和企業(yè)，法國(guó)政府推出緊急援助措施，并在歐盟支持下于2021年和2022年，推行總額1000億歐元的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。

由于受到封城影響，很多法國(guó)人關(guān)在家里無所事事，所以就在線上買買買。法國(guó)許多本土賣家也意識(shí)到了這點(diǎn)，紛紛發(fā)展并擴(kuò)大網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以減緩實(shí)體業(yè)務(wù)所受到的沖擊。在送貨上門和網(wǎng)購駕車自取等服務(wù)的推動(dòng)下，銷售額比上年同期增長(zhǎng)超過50%，在兩次全國(guó)封鎖期間更出現(xiàn)增長(zhǎng)100%以上的高峰。

據(jù)Trading Economics預(yù)測(cè)，2022年法國(guó)的GDP將達(dá)到2.82萬億元。

1、高速增長(zhǎng)、客單價(jià)高

2020年，法國(guó)消費(fèi)者每單交易的平均金額為61歐元，高于2019年的59歐元。

2、互聯(lián)網(wǎng)、社媒滲透率高

Youtube是法國(guó)較受歡迎的社交媒體，在15-25歲年齡層中的使用比例高達(dá)80%。

3、“時(shí)尚之都”偏好時(shí)尚類目

服裝鞋類是最受法國(guó)在線消費(fèi)者歡迎的品類，占總比重54%。緊隨其后的是家電數(shù)碼類、運(yùn)動(dòng)休閑類和文化娛樂類。

4、平臺(tái)偏好

法國(guó)人十分喜歡在電商平臺(tái)購物，在眾多電商平臺(tái)中，Amazon占到總市場(chǎng)份額的22%，而唯一能與其抗衡的法國(guó)本土平臺(tái)就只有Cdiscount了（點(diǎn)此可免費(fèi)申請(qǐng)入駐）。該品牌是法國(guó)本土最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，其銷售額約為亞馬遜的三分之二，但Cdiscount的賣家數(shù)量相較于亞馬遜法國(guó)站點(diǎn)，卻少了3倍不止。

雖然流量比不上亞馬遜法國(guó)站甚至美國(guó)站，但這個(gè)流量也是足夠讓很多人在上面賺到錢了。因?yàn)?，在Cdiscount上消費(fèi)的人群其實(shí)還是比較有錢的，很多人買東西都是不看價(jià)格的。所以在初期的時(shí)候，很多賣家的產(chǎn)品都能保持60-70%的利潤(rùn)。

Cdiscount這個(gè)平臺(tái)是比較像亞馬遜的，屬于綜合品類電商平臺(tái)，也有像亞馬遜一樣的倉儲(chǔ)配送服務(wù)，叫FBC。在法國(guó)一共有3大自營(yíng)倉儲(chǔ)中心，倉儲(chǔ)面積達(dá)50萬㎡，滿足本土及歐洲的訂單配送。

很多賣家做法國(guó)市場(chǎng)，選擇的第一個(gè)平臺(tái)就是Cdiscount（點(diǎn)此可免費(fèi)申請(qǐng)入駐）。因?yàn)槠淦脚_(tái)流量很穩(wěn)定，如果你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做FBC發(fā)貨還能有額外的流量扶持，出單自然也會(huì)更穩(wěn)定。

在跨境交易方面，法國(guó)的在線消費(fèi)者并不是很熱衷于進(jìn)行跨境網(wǎng)購，約有60%的受訪者表示，自己只會(huì)在本土的線上商店網(wǎng)購。所以，對(duì)于想做歐洲市場(chǎng)的賣家，不妨多考慮這些本土平臺(tái)的入駐和布局。